第一单元：订立目标（1/5），授课时间：100分钟，辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。对应课程：岗前培训班《目标与行动》、新兵营《成功启航》，辅导工具：《目标计划表》，第一单元：订立目标（2/5），电子版材料：1-主管辅导第一单元--订立目标（PPT），1-主管辅导第一单元--订立目标（操作卡），1-主管辅导第一单元--订立目标（讲师手册），1-主管辅导第一单元--订立目标（关键句），随堂讲义1-目标计划表。

第二单元：客户100（1/2），授课时间：100分钟，辅导目标：1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表，2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户，3. 辅导新人填写经营日志，对应课程：岗前培训班《专业化的销售流程概述》，辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志，第二单元：客户100 （2/2），电子版材料：2-主管辅导第二单元--客户100（PPT），2-主管辅导第二单元--客户100（操作卡），2-主管辅导第二单元--客户100（讲师手册），2-主管辅导第二单元--客户100（关键句）。

第三单元：电话约访（1/2），授课时间：100分钟，辅导目标：1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表，2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户，3. 辅导新人填写经营日志，对应课程：岗前培训班《专业化的销售流程概述》，辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志，第三单元：电话约访（2/2），电子版材料：3-主管辅导第三单元--电话邀约（PPT），3-主管辅导第三单元--电话邀约（操作卡），3-主管辅导第三单元--电话邀约（讲师手册），3-主管辅导第三单元--电话邀约（关键句）。