收入分析会步骤，1.直辖组津贴，2.绩优组经理奖/辅导津贴（收展），3.总收入，收入分析会分层操作，新人津贴  新人津贴 =新人津贴类型×新人品质系数，按照新人的年龄，新人津贴分为新秀版与新锐版。1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴；3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高，素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－40（含）岁之间）且长险举绩1人，新人与被增员人均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。

培训津贴，培训津贴＝培训津贴基数×新人品质系数，当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内，每月根据其直辖团队举绩人力核发新主管特别津贴，辅导津贴——收展，特别提示：1.不同FYC对应不同比例的直辖组津贴；2.时时关注直辖组FYC进度，关注跳档直至顶薪。上个月分析，1、上个月收入是多少？2、分别有哪些项目，分别怎么来的？3、哪几项多了？分别多了多少？为什么？4、哪几项少了？分别少了多少？为什么？