4-主管辅导第四单元--五讲

辅导关键句

第一步：准备（P）

关键句：“五讲的关键句有助于让客户对我们产生认同、建立信任、打通观念，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率，因此它真的非常重要。”、 “昨天我让你事先熟读背诵‘五讲’关键句和准备相关物品，你都准备好了吗？”

第二步：说明（E）

关键句：“让我们一起来回顾五讲的关键句要点，如果是你认为重要的内容，可以记在本子上。”

第三步：示范（S）