康瑞客户画像——新老客户占比，二季度新老客户比例，二季度新老客户数，康瑞新客户占比在二季度各月稳步提升，充分展示出爆款产品的市场拓展能力。数据现象，现象一：从5月份开始，老人带来的新客户数量超越老人自有的老客户加保数量，现象二：老人带来的新客户在各个月份均超过新人获得的新客户，现象三：新人带来的新客户在六月份实现倍增，龙腾计划带来了产能爆发。

康瑞客户保额分析，数据结论：1.我司客户平均健康险保额仅为14.4万，保障缺口巨大；康瑞产品助力我司健康险客户保额提升，2.康瑞主力保额段为20-40万，起售额设置20万，引导代理人做大保额，3.阶梯佣金的设置对拉升保额的作用不明显，康瑞助力新人提升关键指标的作用非常显著；入司1-2年的代理人活动率明显低于其他司龄段，针对1年新人的衔接培训非常关键。

康瑞爆品获客能力突出，持续积累新客户是下阶段重点，三个月持续保持稳定的业务平台，凸显爆款产品的持续获客能力。同时新客比例逐步攀升，所以持续开拓新客市场是三季度工作关键，2.康瑞爆品提升关键指标，二季度各月单产品的关键指标维持较高水平，体现爆品的队伍认可度高，同时产品销售惯性和销售经验更加丰富，3.起售额设置助力件均提升，康瑞件均保费较乐享无忧有显著提升，说明起售额设置有助于提升件均。