讲解逻辑

配套动作

讲解话术

分析现状

注意对方反馈

彭经理好，今天气色不错啊，最近感觉怎么样啊？我看你个人的保费还是做的不错，做了有好几万呢，佣金收入还是可以的吧？

设置疑问

观察对方表情

但是离你的预期收入还有差距呢，（或者与优秀主管xx有差距）什么原因你知道吗？

引入主题

拿出主管面谈表

来先画出你的架构图，我们一起来分析一下，看是什么原因，你看你一季度直辖组架构人力xx人，有效人力xx人，直接培育xx个组（或者为0），与优秀主管比，差距就在于培育组太少（或者没有），直接影响基本法中培育性管理收入。

讲解逻辑

配套动作

讲解话术

收入对比

注意对方反馈

 彭经理你看，这是根据全省组经理层级的上个月基本法收入数据，组经理层级有xx元，高级组经理有xx元，弱体组有xx元，优质组有xx元，你才x个有效人力，培育组xx个（或者0个），所以才xx元，收入还有很大提升空间，你一定要在做优质同时实现晋升，提高职级，从而提高收入

典型引路

观察对方表情

  你看，我们公司的xx经理，一年的管理收入xx万多，xx经理，一年管理收入xx万，（选出差距大的数据作为例子）你看一样的上班时间，收入差这么多，是不是感觉还是有点不平衡？其实你与他们的差距就在于培育组经理人数少，你职级比他们低，所以收入比他们少这么多。

讲解逻辑

配套动作

讲解话术

利益引导

根据主管面谈表上的二季度的收入模型，讲盈利模型，一条条在面谈表上划重点，进行利益演示，最后由主管汇总其增加的收入

没关系，彭经理，根据你的情况，我们给你做了收入快速提升的方案。

接下来我来介绍你收入提升计划：这个月直接新增xx人，且锁定季度培养x个组经理（1+6模式），按照每人5000元国寿福进行测算可以获得：一、推荐新人奖新增xx元      二、优质组经理奖新增xx元 三、直辖组津贴新增xx元、  四、培育组津贴xx元 五、培育组经理奖xx元、六、星级奖励xx元；七、另外还有省市企划奖励

来，我们自己来加一下，看看一共增加多少收入？按照这样做的话，你看一个季度至少增加xx万，一年就可以增加xx万，同比收入增长xx倍。 当然，增员越多，培育越多，收入增长就会越多

讲解逻辑

配套动作

讲解话术

设定目标

签订主管面谈表上的本季度的发展目标

彭经理，既然我们今天决定了准备大干一场，我们自己给自己设定一个目标就是：晋升、达成星级主管

本季度晋升的目标、本人直接增员目标、培育组经理人数目标？（让主管自己填列）

有了这个目标可以时刻激励自己，也是给团队下属做一个表率。

制定计划

聆听计划，提出建议

彭经理，接下来我想听听你怎么去达成这些目标，（主管阐述自己的达标路径）

（面谈人聆听主管的计划，给出建议）1、直辖组所有伙伴（重点关注新人和准主管）以晋升为引领沟通到位。2、根据主管阐述给予其他补充。