随着银保市场的变化，客户的成长，银保活动销售模式也在不断发展变化，推陈出新。传家保、体验式活动营销、共振项目等在业务发展的不同时期都做出了重要贡献。今天要和大家重点推介“医养发布会—展厅参观营销模式”，医养发布会有效结合泰康大个险产品优势及医养融合战略优势，因地制宜，投入小产出大，已被厦门分公司成功验证可有效提升高客经营的效率，是可以被远社区分公司复制的经验范本。“臻享之旅”体验式营销活动是一种综合性的经营模式，以营业部为基本经营单位，通过内外部人员培训、营业部经理自主组织、绩优业务人员实施的体验式营销活动，最终带动产品销售、实现产能提升。共包括支行启动、网点专项培训、客户邀约、三方面谈、体验式参观、评估追踪六个步骤。

拉升业绩：截至2月26日，121件幸福有约，90%有约产生于医养发布会，提高有约成交率至10:1。打造绩优：幸福有约出单人力达50人，百人业务团队，“人人一单有约”的要求践行过半！已超过2017年全年的有约出单人力。贡献费差益：投入小，产出高，对高客精细化开发，避免浪费资源，对内业绩提升——分公司，以xx分公司为例，日常经营是根基：主要来源于各个渠道网点及直销单；多形式的沙龙活动是宣传推广：主要来源于各大行客户的积累；医养发布会常态化：利用展厅沟通理念，答疑解惑，做促成；有约件数和保费的提升，拉升新拓渠道业绩和销售氛围。

对内业绩提升——营业部，借助医养发布会，实现高客和保费双爆发，2017年底，转换新网点，组建新团队，带领团队持续组织医养发布会，成效显著。支行意愿及项目启动，举办渠道意愿及项目启动会，使渠道了解医养发布会流程、内容，并亲身体验医养发布会的三个关键流程。支行领导、营业部经理、理财经理、客户经理。讲解项目行事历、目标客户数、目标保费、活动流程、激励方案。

①确保支行领导重视，严格按活动标准操作，确保客户邀约数量和质量保证活动效果。

②带领渠道人员参观展厅、观看社区居民视频、讲解计划书，掌握活动流程，坚定其销售信心。与分行行长达成共识、敲定客户活动时间，制定活动目标、下达活动量标准，营业部内部培训，主要内容为：公司战略、四位一体、展厅讲解（工具2~3）、计划书讲解、社区故事、产品（课件1~3）；专业完善的培训课程，给予支行活动信心，同时对理财经理进行技能培训，帮助支行打造一支多元化的销售精英队伍。

活动专项培训，内外兼修，激发理财经理动力，了解活动流程；成功邀约到目标客户，具备一定销售面谈能力，支行领导、理财经理，营业部经理、督训、客户经理，意义、学习活动流程、客户画像、筛选标准、邀约话术，培训课件（课件3~5）、话术模板（工具4）、客户基本情况表（工具5）、客户邀请函（工具6）。找到真正的高客！客户画像：40—55岁，女性优先，AUM＞100万，一周内可到账资金＞20万，或他行资产较多；支行领导应在启动会上进行工作部署，下达任务目标；学识渊博或见多识广；自我价值实现；财务自由。