注意力经济——诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙指出：随着信息大发展，有价值的不是信息，而是注意力。这种观点被IT界和管理界称之为“注意力经济”。优选护身福夺人眼球，形态新，创新性优选产品，按吸烟体、非吸烟体执行两套费率表，让非吸烟体客户享受超低费率的保障。公平投保，优选护身福夺人眼球，保障全，保障范围100种大病+50种特定疾病，特定疾病五重额外给付，每次给付20%保额，恶性肿瘤额外赔付30%保额，保险期间至终身。

优选护身福夺“非吸烟体”眼球，促成“吸烟体”康悦一生，非吸烟体选择优选护身福：（话术）姐，你好，7月8日是世界保险公众宣传日，为了更好的践行保险的保障功能，我们公司将在7月10日推出一款创新型产品，首次对吸烟的人和不吸烟的人进行区别，投保交费差额可达30%！这是行业内推出的非常创新的产品，您觉得这样的产品好不好？

非吸烟体选择优选护身福：（话术）与同业相比，我们保障更全、价格更低。您看同样30岁的男性，我们在保障更全的前提下费率还更低。姐，您不抽烟吧？这款产品能让您这类优选体享受超低费率。我帮您办个手续？便宜才是硬道理，吸烟体怎么办？（话术）姐，我哥吸烟不？吸烟更得买啊，虽然比您买的要贵，但是我敢保证没有医疗费贵。全球每年700万人因吸烟致死，因此而产生的医疗费用超过1.4亿美金，所以，吸烟的人更应该买，您说是吗？

吸烟体选择康悦一生的理由一：（话术）姐！如果咱哥按吸烟体承保，年交保费为6000元，比非吸烟体贵了30%。考虑到这种情况，我给咱哥专门量身定做了一个计划！每年多交1000元，20年累计多交20000元；但70岁时一次性给付你所交的保费，保险责任还继续有效（保障责任跟这个一样），相当于不花钱的重疾保险！（话术）姐！虽然我们累计多交了2万元，但到70岁的时候，这笔钱又都给你了。保障责任与您的计划还保持一致，也是到终身。举个例子，一旦客户70岁后患大病，除了拿回累计所交保费14万外，还有20万元的保障，合计34万。

吸烟体选择康悦一生的理由二：（话术）姐，你购买的优选护身福，是响应监管号召而开发的一个创新型产品，它区分了吸烟体和非吸烟体，因此保费会有很大的差别。而我为咱哥设计的这个计划是不分吸烟体和非吸烟体的，也就是说吸不吸烟的客户，价格都是一样的。一张费率表，只分男女，忽略吸烟体带来的高发病率，两张费率表，分男女，分是否抽烟，让非吸烟体享受超低费率，（话术）姐，根据监管第134号文规定：鼓励保险公司的产品在费率厘定时，区分被保险人健康状况、吸烟状况等进行差异化定价，提高产品的科学定价水平。

也就意味着未来好多像康悦这样的重疾险也会和我们的优选护身福产品一样，区分吸烟体和非吸烟体。如果到那个时候，像咱哥这种情况（吸烟）要投保的话，保费会比现在的康悦一生上浮30%，那不就损失大了吗？支持并鼓励保险公司在定期寿险产品、终身寿险产品费率厘定时，区分被保险人健康状况、吸烟状况等情况进行差异化定价，提高产品的科学定价水平。