关注新人留存1、课程时长：50分钟2、课程对象：准主管3、课程授课方式：讲授、演练等4、建议课程讲授人：高级组经理职级、从业3年以上、要求：具备专业的辅导能力5、课程重点新人留存之路课程说明：讲师简介照片个人简历（公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等）目录小游戏寻 宝分享，从寻宝游戏中你获得了哪些感受和体会？

其实新人在成长的过程中，也需要主管和团队的帮助才能最终寻找到思考：寿险的宝藏新人留存谁最应该关注？主管？推荐人？增者育者团队壮大收入增加新人留存对推荐人而言，意味着：＋代表人物  90后****   **  资深组经理入司时间:2015年7月2016年团队规模：35人 2016年收入:22万，关注新人留存主管团队壮大代表人物  80后****   **  区域总监，2015年职级：处经理       2015年年收入：41.86万年职级：区总监2016年收入：62.90万，关注新人留存主管收入增加目录新人的目标：合格的国寿企业家国寿新人13“3”金字塔新人的目标是成为合格的国寿企业家。在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力， 在晋升业务主任后每月增员。新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。一、关注新人各阶段留存目标，1-3个月4-6个7-12个月，分阶段追踪新人各项留存指标二、追踪新人达成三大标准签约，达标、每月达成星级，每月达成星级、每月增员新人入司前三个月培养养成三大工作习惯，新人入司满三个月后固化三大习惯，三、培养新人三大习惯每日开展经营活动并填写经营记录养成、固化三大习惯，每日出席，每日整理客户经营档案，四、提升新人三大技能每日出席每日整理客户经营档案

新人三大，核心技能新人育成运作体系规划表，1、提升新人技能方法-制式育成体系创业签约，一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。新人育成线，创业签约班创业，启航班新人，职训A新人，职训V，第一步时间：签约时，3.5天内容：认知+技能学习1，第二步时间：第1个月，12天，内容：技能学习2，第三步时间：第1-3个月（36次，2学1通/周）内容：技能训练1重点：职训必查7项，运作新人三会，第四步，时间：第2-4个月，2天内容：能学习3

第五步，时间：第4-6个月（18次，2学1通/2周）内容：技能训练2重点：职训必查2项，第六步时间：第7-12个月（2天内容：技能训练3创业，晋阶班新人，职训B（1）新人育成线之签约班（1/2）从业理念塑造《行业前景》、《保险意义与功用》、《辉煌国寿》《迎新会》、《视频学习》成长目标引领《国寿企业家成长之路》、《成功分享》、《目标与行动》、《国寿企业家成长之夜》专业技能培育《专业化销售流程概述》、《准客户开拓及约访》、《销售面谈·接洽》、《销售面谈·三讲》《健康险销售逻辑》。