太平福禄康瑞终身重大疾病保险 产品知识及销售逻辑，太平人寿**中心支公司2018年3月，职业背景：医生，教育背景：本科入司时间：2015.3.31目前职级：高级经理一级，主要荣誉：2015年、2016年135新人成长日讲师015年IDA国际腾龙奖铜奖，2015、2016年入围MDRT，连续达成总公司万元明星，连续达成总公司四星会会员人生格言：成长永无止境，学习永不止步，目  录产品篇——保险责任及投保规则优势篇——产品优势及两点，示例篇——少儿及成人案例演示，促成篇——沟通逻辑保险责任及投保规则客户享受的主要保障，产品形态总结及主要保单权益，产品投保规则产品篇客户享有的主要保障，一旦客户确诊条款中承保的100种重疾，可获赔基本保额50万，一旦客户确诊条款中承保的50种特定疾病，可获赔20%基本保额10万，最多赔付5次100种50万，50种最高10x5=50万重疾，轻症，50万身故，如果客户在重疾赔付前不幸身故，且身故时已满18周岁，则可获赔基本保额50万；未满18周岁则给付已交保费，注：重疾及身故保险金仅给付其中一项产品形态总结起售额，20万保额，体检规则：，产品投保规则，产品优势及亮点保障范围再升级，覆盖病种创新高，轻症最多5次赔付，多重给付更少限制，轻症豁免，更显关爱，畅享史低价，超高性价比，优势篇，员工内部福利险，为感恩客户，局部地区，限时发售，史无前例。

轻症、重疾，自带豁免，解决长期缴费的压力。轻症豁免，体现关爱，超优费率，彰显优势100种重疾+50种轻症，解决重疾过多，重疾不重，重疾过早等问题。轻症不分组，最多可获三次赔付，轻症间，轻重症间无等待期，保障无缝衔接！多次赔付，长期无忧，病种升级，覆盖更广，超优费率，病种升级轻症豁免多次赔付，多重优势，亮点多多保障范围再升级，覆盖病种创新高，100种重疾总病种150种50种轻症，轻症最多赔付五次，多重给付减少限制，病种不分组，降低多次赔付病种限制病种不进行分组设置同种轻症仅赔付一次多次赔付间无等待期，多次赔付之间没有等待期设置进一步减少多次赔付的限制豁免，产品享有保费豁免权益，交费期内，如被保险人首次确诊特定疾病，都将豁免剩余未交保费，其余相关保障责任继续有效，解决客户后顾之忧。保费安享豁免，彰显人性关爱，产品费率示例，男性，每1000基本保额  单位：人民币元案例演示，少儿篇成人篇，示例篇蔡先生，今年喜得贵子小宝。他希望看到孩子健康成长，获享快乐的一生。考虑到孩子成长过程中所面临的健康风险，蔡先生购买了50万保额的“太平福禄康瑞终身重大疾病保险”，选择20年交，年交保费4450元，小宝可享受的保障有：客户享有的其他权益，方式一：将获得的保险金给付全部或者部分转换为年金方式二：20个保单周年日后，如果申请解除合同，可以将当时现金价值的部分或者全部转换为年金同时还享有保单贷款权益，贷款最高金额可达合同现金价值净额的80%，贷款期间仍可享受相关保障利益（合同中止期间除外）周女士，30周岁，职业经理人。考虑未来健康多发风险的她，希望及早为自己准备一笔充足的重疾保障金以备不时之需。经过了解，她选择了”“太平福禄康瑞终身重大疾病保险”：