营销员致胜的10个准则16页.ppt

营销员致胜的10个准则
课程大纲
 关于财富的思考
 营销致胜的10个准则
 优秀营销员应有的条件
  关于财富---
一生的总收入  =  一生的总开支
   当收入﹥支出  =  遗产；
   当支出﹥收入  =  债务。 
超级营销员最大的财富

拥有成功的方法
   
    ----在美国：超级营销员
是一般营销员业绩的300倍

    ----在中国：2：8定律
营销员致胜的10个准则
之一、肯定自己
自信、喜欢自己，认为自己是最棒的！
营销员致胜的10个准则
之二、养成良好的习惯
习惯是一种力量，良好的习惯让人受益一生
----你有无成功的习惯：每天打50个业务电话；管理好你的时间；进行有效的学习、沟通和拜访……
营销员致胜的10个准则
之三、有计划地工作
计划你的工作，工作你的计划
     ----谁是你的客户？他住在哪里？
    做什么工作？有什么爱好？你如
    何去接近他？你怎样才能受到他
    的欢迎…
营销员致胜的10个准则
之四、具备专业的知识
为客户进行需求分析
提供专业的理财与售后服务
增强学习、创新的能力
营销员致胜的10个准则
之五、建立自己的客户群
确立自己的目标市场
    我最适合与什么样的人交朋友
    我最能与什么类型的客户达成共识……
做自己最擅长的事
     ----敏感、快速、有意识地培育市场
营销员致胜的10个准则
之六、坚持不懈
永不放弃，越挫越勇
      人生是100次跌倒，101次站起来
      10          5           2          1
      50             15               1
      
营销员致胜的10个准则
之七、做正确的事
预防出现“南辕北辙”
我能给客户带来什么
来成为不良情绪与习惯的俘虏
营销员致胜的10个准则
之八、优点学习法
 学习的能力决定进步的快慢
     ----空杯、归零
     ----迅速复制成功者的行为、态度
营销员致胜的10个准则
之九、正面思考模式
打包垃圾，你的敌人是你自己
     ----态度决定行为
          行为决定结果
营销员致胜的10个准则
之十、良好的个人形象
职业的形象提升自信
    ----第一印象很重要
正确的定位体现价值
    ----国民的外交官