队伍发展规律与运作原理，坚定践行队伍驱动战略！针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展，核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）。支持个险渠道战略转型!按新模式设计3.0体系；3.0体系对主管、新人的培养必须服务支撑个险战略转型。内在驱动力：源于基本法的利益，而非方案短期利益，增员的目的：晋升做主管，或者做更大的主管，离开晋升谈增员都是不长久的。作战方法：高效增员体系：52361增员体系，项目+常态，新人留存是保障：先考虑新人的留存，才有资格做增员。

新形势下个险营销基本面分析，1、我国保险行业发展所处的阶段，初级市场阶段迈向成熟市场阶段的过渡期。当前行业发展的主要矛盾是：人民日益增长的保险保障需求与保险发展不平衡不充分的矛盾（保险错配，保障不足），2、监管变化，日趋严格规范。国际保险监管政策：严格与宽松之间不断转换（如分业、混业）。3、坚持与创新，坚持——寿险营销规律没有改变（成熟保险市场借鉴）。创新——实践创新，科技创新（互联网，人工智能）。亟需多措并举，推进个险渠道队伍的转型升级，各种内外部压力促使公司必须考虑创新个险渠道队伍建设。

公司大力发展收展平台战略意义，收展平台在三大平台中的突出战略地位，是公司对接新生代消费主力群体的核心力量；是销售队伍高标准管理、运作的示范田；是实现客户深耕、实现集团内客户资源整合服务的关键力量。在竞争上，是可以、并且必须率先实现竞争反超的平台；是未来强化城区市场竞争力的生力军。收展诞生是行业发展的趋势，是公司发展的未来主力军！用好孤单资源，促进收展强劲崛起，要让收展成为改善竞争格局的生力军，要让收展成为激发活力的鲇鱼，要让收展成为转型升级的先锋队。