寿险业最神奇的魅力在哪？不在于佣金制，而在于津贴制，寿险业最大的魅力源于基本法的制定，上不封顶的佣金制，组织利益的终身制，开篇从收入看基本法经营导向，2017年全年，全辖营销员FYC收入1.05亿，基本法津贴收入5200万，基本法支出比2016年增长近10个百分点。基本法支出占FYC比达到 48%。其中80%向主管发放，也就是说，现在营销伙伴做了2块钱FYC，公司就再额外发放1块钱基本法津贴，但是这钱发给谁呢？制度（基本法）资源是公司最核心、最长久和最直接的资源。