富德生命**分公司十三年发展历程，2017年**分公司个险强化双基管理五大工程十五项关键动作的落地，进一步扩充了队伍规模，逐步让团队养成良好习惯，培养了主管自主经营意识，使得人力、业绩得到快速增长。历年开门红达成—总量指标同比，**分公司主管人力、规模人力、实动人力、综合标保等各项总量指标逐年大幅提升，2018年开门红再次刷新历史，12月单月承保较17年12月增长近50%，以承保2.2亿元的综合标保再次系统名列第一 。

基本法升级重点，扩大管理半径—见习营销经理纳入管理体系，扩大主管管理半径，享受主管相关福利待遇，便于管理，提升技能，1.以分组的形态列入主管直辖组管理范围，2.见习职务津贴终身，4.基本养老补贴及员工福利按营销经理标准享受，基本法升级利益点，改善队伍架构：推动见习营销经理职级，改善现有小组架构，促进小组标团达成。

优化队伍结构：通过考核时间和标准的调整引导良性、健康晋升，提升主管能力、提升留存、优化结构。提升队伍产能：架构改善、结构优化后，直辖组、直辖组分区产能将得到有效提升，主管更容易获取高点数管理津贴。培养见习营销经理，做大直辖，推动小组达成标准、走向卓越。