国寿十年期转型带来的思考16页.ppt

营销思想引领开门红
开门红五年期完成情况
1日镇江全辖入单保费3059万
1月1日丹阳完成五年期保费1384万
1月1--3日完成五年期入单保费1584万
1月1日－11日出单保费1589万
万员以上人数：306人
十万以上人数：35人
累计最大保费：63万
单件最高保费：30万
举绩五年美满人数：320人

五年期市分公司精心安排
氛围营造---抢
各层级思想发动、培训
精心策划的拜访案----国寿邀请函
引爆的业务启动会---100万标王
领导靠前指挥

五年期启动安排
四季度三康业务冲刺到12月15日，完成三康保费646万
12月20日拜访启动
12月25日业务启动大会
12月28日开了一场说明会
五年期带给我们的思考---业务员
等开门红还是追开门红
有活动就有业务
有会议就有士气

五年期带给我们的思考---市场

冬天不是我们想象的冷
用合适的人找到合适客户卖给他合适的产品
业务员的准备比我们预期的要充分

五年期带给我们的思考---产品
贵卖分红险---紧俏商品，凭票供应
客户的矛盾
分红险的本质
十年期的转型---思想转型
市场份额、同业竞争----保费的背后是收入   收入的背后是市场
职业愿景：我们是金融风暴的受益者还是受害者
行业的认同：AIG和雷曼的命运    国寿----政府的信用
营销文化：成功哲学的精神
组织、发动、落实手段不可少
基础工作不可缺

十年期转型----产品策略
在十年期转型初期要紧紧抓住两鸿满期给付高峰，以美满一生（12年期）为主打险种之一，提高转保率；同时积极开展瑞鑫产品培训和技能训练，迅速使新产品成为一季度十年期的主打产品。逐步引导三康险销售，在规模化推进10年期及以上期交业务发展的同时，关注效益。
新品从管理干部通关开始
十年期转型----产品策略
新品做规模
美满做大单
三康做补充
十年期转型----产品的销售理念
西南财经大学信托与理财研究所的报告认为，09年进入低利率、低通胀、低增长时期，在这种弱势格局下，更适宜投资保本型结构性理财产品
分红产品预定利率2.5%,一年期存款利率2.25%（保本）
固定收益和衍生产品的双重特性（结构）
瑞鑫产品就是保本、保息分期付款的医疗帐户

十年期转型----节奏的安排
营销的经营就是节奏的经营
瑞鑫培训启动期：2009年1月6日至14日，瑞鑫产品的专题培训、职场宣导、话术演练、瑞鑫客户积累等；
瑞鑫新品首卖期：2009年1月15日至24日，开展瑞鑫新品首卖促销活动，迅速启动十年期业务拓展高潮；
春节假日经营期；2009年1月25日（除夕）至2月12日（正月十八），开展春节假日经营活动，继续主推瑞鑫新品，推进十年期业务快速发展；
十年期转型----重点措施
首卖期瑞鑫人人抢五千(寓意礼品即是拜访的工具,也是促成的工具)
荣誉争先---部经理擂台赛
两鸿转保的客户答谢会