激发核心人员合作意愿三部曲，利益驱动型的核心人员，沟通重点：奖励方案（直接利益点），帮助分担中收压力（间接利益点），话术：王姐，您刚刚买了新车，生活成本越来越高，咱们行里面的待遇也没啥提升。现在正好遇上保险专项活动，相当于行里鼓励你做这个兼职，做的越多奖励越多。而且这次活动的新产品，与老产品相比对客户更有吸引力，销售起来更能上量，让我来帮您一起尽快完成中收任务吧！

王姐，我刚刚在公司的启动会上立下军令状，开门红竞赛期间目标达成56万，您是我的贵人，我相信有你的大力支持一定能完成。而且，行里对保险专项活动相当重视，鼓励您做好营销，来证明您的综合业务能力，为您的职级晋升添加亮点。我还听说隔壁网点的理财经理行动特别快，已经在储备准客户了，看来我们要加油了！

话术：主任，这次活动行里特别重视，还专门在公文系统中下发网点的保险专项任务和企划方案，让我们一起点击看看。咱们网点必达目标38万，奋斗目标50万，如果完成的话，会带来6万的中收，大大减轻网点中收的压力，配合上我们的新项目、新产品就能轻松实现目标。同时，这次奖励员工的营销方案既能提升员工收入，又增强他们的营销积极性。