收入吸引，行业信心：保险行业其实并没有想象中的那么难，同工不同酬：人来了，收入随之而来，晋升有必要，我可以拿走这张图吗？即使准增员依然犹豫，但是通过此次基本法的讲解，他也愿意把身边的亲朋转介绍，第三步：促成，对象：全体组员，形式：通关，“二早”抽查——通关3分钟基本法，要求组员掌握3分钟基本法讲述中的要点：不同职级的晋升标准，不同职级的收入差距，基本法的提供的利益，持续不断学基本法、深入了解基本法、并可以运用基本法增员；培养讲基本法的感觉与节奏。

层层传承、全员通关，掌握技能不走样，严格通关，全员掌握，选对象：把早会专注度高、出勤状况好、有晋升意愿的组员作为重点推动人员，画架构：一对一面谈，并结合《基本法》画架构、谈晋升、明差距，帮助梳理晋升答辩报告，列名单：寻找晋升环节的突破口，列准增员名单，确定邀约对象，举办家庭聚会，促达成：数据追踪：主管及准晋升人员记录掌握晋升差距。

主管指导通关“三分钟基本法”，帮助团队伙伴养成良好的工作习惯和行为标准，通过积分管理将基础管理、增员、业务开拓有机统一，形成团队独有的积分体系，调动全员工作活力。以下仅截取跟增员有关的部分内容：人力业绩考核：当月每增加一个缴费人力+2分，当月每增一出勤人力+5分；当月直辖组每增一出勤人力+3分；当月增员前三名分别：+5分、+4分、+3分；季度个人直增为零-10分。