2016年初，为了配合渠道“331”改革和支撑职场标准化经营工作的推进，提出了建立个险导师队伍建设的要求。在前期调研的基础上，委托**省分公司提前研究个险导师相关工作内容。2016年5月初，总部正式启动个险导师队伍建设项目：5月中旬，召集总部及10个省市分公司共17人，制定项目工作框架，并重点研发导师制度细则和信息系统需求规划。

5月下旬，完善导师培育体系课程框架和完善细则（导师工作积分测算）；6月中旬，研发培育体系7大重点课程和《导师专业成长计划》；7月上旬，制定推广方案和工具包，启动导师管理系统开发。8月上旬，开展推广培训准备工作，审定细则、信息系统第一期测试和第二期开发。共有17家省市分公司39人次（涵盖省、市、县、职场）先后参与导师项目，征求各家分公司意见，委托**面向销售队伍发放2087份问卷调查，学习借鉴行业已有成熟做法（平安等），充分吸取系统内先行先试分公司经验。

凡符合选拔条件且有意愿担任导师的销售人员，本人自愿填写《中国人寿保险股份有限公司个险渠道导师申请表》（附件）提出申请；由申请人所在营销职场负责人推荐，县级公司培训部（岗）或导师管理相关岗位初审上报。市级分公司培训部组织准星级导师选拔培训和选拔评审工作，根据培训和选拔认证成绩及个人相关材料开展综合评审，确定准星级导师的选拔结果。