电话约访，寒暄赞美，开门见山，异议处理，寻求转介绍，1、电话逻辑，张哥，您好，快过年了，给您准备一份精美礼品（车贴、燕麦米）。你看什么时间有空，是明天上午还是后天下午呢，我给您送过去。2.寒暄赞美，营造开心氛围，着装：有品位、时尚，实物：美味、养生、手艺好，孩子：聪明、可爱，今年的生意不错吧！在目前市场情况下，您的公司依然发展这么快，向您多多学习。今年公司让我们为客户保单进行年检，保障您的权益：您看您这么认可保险，那你最担心的是什么？

引入产品，业：我们还在拼搏阶段，我们担忧父母年龄大了，不可能再买保险了，但是父母随着年龄增长身体衰退，及时就医，医疗护理费用是不是就是我们的责任和义务？孩子大了，需要就业、结婚、买房，甚至自己创业等，我们自己可能还有大项开支，这些积少成多，聚沙成塔的钱从哪里来？如果可以的话，我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑，特别是养老品质的提升，这些都是需要钱的。实际上人生都会有急用钱的时候，尤其在我们这个阶段，上有老下有小，我们也知道买保险很重要，但是如果这么多担忧的事情一份一份的去购买，是不是很麻烦，如有有一份保险可以解决我们担心的所有问题，是不是很省心，很简单！

成功企业家：33岁男性，很担忧自己未来健康和养老问题，我们这个产品只需要交5年，就可以解决我们所担心的所有的问题。如果感冒发烧每年有50万的住院医疗，每住一天医院还有200元的误工补偿，意外保障还有20万，意外门诊还有2万，同时拥有轻症保障15万元，分三次赔付每次5万元，重疾保障100种，分为3组，每组保障25万元，五年有我们还年年领钱，活多久领多久，完全不用担心未来有什么突发事件，一生无忧！等我们百年之后，孩子还有一大笔钱来保障他的未来生活！