【优势一：客户在家有时间】

春节放假，客户有时间，约访，见面容易

【优势二：收入丰富高消费】

春节期间是消费高峰期，客户现金充裕、出手大方，将年底奖金、储蓄、孩子压岁钱等作为保险资金观念易沟通。

【优势三：走亲访友好介绍】

在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单

【优势四：规划未来好时机】

辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。

【优势五：吉祥喜气好气氛】

春节家家团聚，喜气盈盈，客户心情好，有利沟通与促成。

【优势六：新年祝福话题多】

春节祝福、家人团聚、身体健康等话题丰富，没有客户会拒绝。

【优势七：公共场合好说话】

春节期间以祝福话语与人沟通，在公共场合随缘认识客户较平时容易。

【优势八：选择工作好建议】

新年新起点，对于不满现状的客户是介绍行业、公司，引才选才的最佳时机。 

二、送福准备八大要点

 

【1、计划准备】

² 2018计划：每天电话约访20个客户，每天将福字送到10个家庭！2018年新春开门必红！

【2、观念准备】

² 一天之际在于昨晚，一年之际在于开门红！开门红全年红，开门顺全年顺！

² 新春新起点，全身心投入积极行动！

² 新春送福是拜访接触的最好理由，没有人会拒绝福！

² 今年的太平天下第一福是最有文化、最有内涵、最有精致、最创新、最具特色的太平福。

² 新春送福是服务老客户、开拓新客户、实现转介绍、引才选才、促成保单的的最佳时机。

【3、名单准备】

² 整理客户档案，盘点老客户名单，明确送福经营重点，加温老客户。

² 整理工作日志，盘点准客户名单，利用春节送福，盘活准客户。

² 整理名片、回执卡等，及时增加新名单，积累新客户。

² 整理增员引才档案

【4、工具准备】

² 展业工具

a.公司介绍宣传资料：《聚焦太平2017》、行业公司利好信息

b.产品宣传资料：产品通、说明书彩页

c.辅助工具：笔记本电脑、计算器、笔和白纸、投保单、名片等

² 行销工具

a.太平天下第一福、福字大礼包、窗花、新年台历

b. 太平八十八载健者有份活动宣传彩页

【5、知识准备】

² 中国福文化知识

² 春节传统风俗习惯

² 送福、福字相关内涵与典故

【6、逻辑准备】

² 送福逻辑：送福五步曲

² 电话约访逻辑：二择一

² 三讲逻辑：介绍行业公司、寿险和自己

² 理财观念逻辑：四大帐户等

² 健康观念逻辑：三三法则等

² 产品逻辑：福禄倍佑、无忧系列、卓越至尊、悦享金生2017等

【7、产品准备】

主打四大产品：福禄倍佑、无忧系列、卓越至尊、悦享金生2017

【8、祝福准备】

² 旺财年新春祝福用语

² 旺财年新春祝福短信

² 送福逻辑祝福语言 

三、旺财年拜访六大工具

【1、太平天下第一福】

【2、健者有份抽奖卡】

【3、福字大礼包】

【4、“福到春来”窗花】

【5、太平小礼品】

【6、中国太平新春台历】