对于每一个寿险人都知道，在寿险行业，我们最基础的工作就是客户经营。

在如今竞争激烈的市场环境下，一家企业就算拥有最过硬的产品，也不能促使客户形成长期的品牌忠诚度，因为在当今社会，客户需要的不仅仅是你提供的优质产品，更需要的是享受到优质的服务，所以客户经营就是我们寿险营销最基础也是最重要的一个环节。从客户经营我们能够开发新的客户市场、发掘客户保险需求、建立与客户的感情、帮助我们自己成长。

客户经营是我们把公司做大、做强、做优，稳上市场份额的一种重要的经营手段，因为业绩来自于客户，而客户是经营出来的！