电话、微信/短信铺路，业：亲，有个好消息告诉你哈。客：啥事啊。业：王总您好，现在我们太平品牌创立88周年，所以公司推出了一个非常好的活动，叫做最美笑容活动。这个笑容活动是拍张你的照片，用公司的软件生成八款不同年代的最美造型，有意义、又好玩、又有礼品，电话也讲不清楚的，你看你什么时有空，是明天上午还是后天下午呢，我过去把这个活动参与一下。

最美笑容活动，寒暄赞美提前演练，衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁，食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好，办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心，交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功，领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人，察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止，寒暄赞美后迅速切入开门红话题。

公司88周年，这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，一百多亿，三个小时就秒完了，非常热销和紧俏。今年又逢公司88周年，公司将推出的极优惠、极让利、史上超牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的投资问题，就拿孩子的教育问题来说的话。

小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难，匹配需求，刚需：教育金，青年小家庭必须解决的“四痛”，一痛：过度爱造成过度消费，我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少，二痛：银行存钱难以储备教育金，总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了。教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金。