通过本课程的学习，让大家找到阻碍机构平台突破的瓶颈，建立组织发展的意识，学习如何通过面谈规划启动各层级营销人员的晋升意愿。个人宣导跟追踪，组织发展宣导跟追踪，如何督导，前方大战，后方支援，首先，来玩一个游戏，我们会发现，1.不是东西拿得最多的就会获胜，2.不是东西拿得最快的就会获胜，3.只有了解游戏规则然后准确运输上来的才会获胜，无规矩，不成方圆。

那基本法的游戏规则是什么呢？个人宣导跟追踪，组织发展宣导跟追踪，如何督导，就是营销人员销售的保单可直接计提的佣金，各大产品佣金率都不一样，例如20年交的康健无忧首年度为40%，最大的魅力，在于佣金是比例制，事实上，并不是所有的保费都是整数的，我们就会发现会出现1750元，1900元这种佣金，这时候你会发现签单的保费会比获得的收入还要高。这个时候就是业务员不得不签单的重要动力源。

举个例子：小明在月中签单4600元康健无忧，佣金1840元，加上800元责任底薪，目前收入2640元，再需要再签600元康健无忧，佣金变成2080元，加上2000元责任底薪，目前收入变成4080元，相当于签600元保费可以获取1440元收入！这个数据会出现在距离下一档底薪≤500元的佣金，通常再签到单不会只有600元保费，很有可能又到了距离下一个档次500元的佣金以内，接下来就会给业务员。