什么是基本法，基本法是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。是规范个险条线业务人员行为的最主要制度，是规范业务管理的经营指导思想，是个险管理文化的主要组成部分，进一步认识基本法，基本法是讲述如何争取利益最大化的办法，基本法是讲述如何争取利益长期化的办法。

基本法是成功的指引《基本法》是营销工作、组织发展的基本游戏规则。只有掌握了规则，才有可能成为赢家！个险营销体制的核心特点用工上的代理制，代理人与公司之间是一种合作关系，代理人之间也是合作关系，分配上的佣金制，直接佣金：以保费为基数，按佣金率来计提，附加佣金：以直接佣金为参照，附加价值。

几乎所有的公司在设计基本法时，待遇、考核的设计都以FYC的标准，以业务员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。新人利益有四宝，多次奖励双薪制，新人利益第一宝——初佣，营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！初年度佣金（简称FYC），初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率，考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关。