开门红意义 13页.ppt

“开门红”诠释
                        －－ 是一种 “势”
                        －－ 是一种 精神
                        －－ 是一种 速度
                        －－ 是一个 机遇

－－ 是一种 “势”：
外部的势：同业的竞争，全国所有公司都在打开门红

内部的势：奠定整年的信心基础

－－ 是一种 精神：
         从第一天开始就奠定有奖必拿、每奖必争的销售精神

－－ 是一种 速度：
         有激情才有速度
         激情来自于：中国人寿、产品、市场、个人目标、方案
         速度来自于：在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入

   2009年在各行业纷纷萎缩，投资渠道严重受阻（如：房地产、实业投资、基金股票等）严重受冲击。手握财富的国民唯有把资金投向保险、银行等风险较低的金融理财工具

 －－ 是一个 机遇：
         开门红的期间大量客户带着大量现金返乡.各行各业在年关都有现金回笼的习惯.大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道
         整体作战可以降低销售难度：公司加大在媒体的投放.对销售渠道加大奖励力度.公司上下都讲一个产品

开门红对销售人员意味着：
   高绩效人员——提高收入、通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发，提高收入，奠定一年的财富基础；
   中绩效人员——借势而为，从而提高收入，增加自己的信心值；
   低绩效人员——借开门红的东风激活、重塑信心，提高留存率；
   主管——高收入可以降低增员的难度，借势而为可达到有效的管理团队，提高团队收入和管理津贴

   开门红的客户资源：
          必须找对人：收入高，无暇理财的人、了解过鸿鑫、金鑫的人、了解过同业产品的人、以前沟通过养老险的人、理赔过的人
  

开门红产品策略：
          五年交产品是对已创造的财富的分流；十年以上期交的对即将创造的财富的分流。产品的定位意味着对客户群的地位
           首卖日全市单件上10万的单有6件;首卖日全省单件保费上10万的单有127件.充分说明了市场没有问题

一个目标奠定了一个人的成就
要在开门红浪潮中至少赚10000元钱：
要么就是10万签1张；
要么就是2万签5张；
要么就是1万签10张；
要么就是5000签20张

不要低估客户的成长性与保险意识的提高
不要用自己的价值观去衡量客户的价值观
不要用自己的口袋去衡量客户的口袋
尽可能多的打电话或面访