新人销售津贴：简化结算规则，提高高产能档次津贴，完善首季之后新人产能及转正牵引以正式文件为准，发放对象：新人，发放时间：新人签约第1-12个月，发放要求及发放标准：1、新人签约当月（自然月）即为津贴结算第1个月，2、新人未“首季转正”，暂停发放后续月份销售津贴，转正后可恢复销售津贴领取资格，政策1：新人FNA-新人销售津贴，发放对象：新人。

发放要求：新人签约前2个月连续健康，发放标准：300元/人，增员奖：加大支持，新人签约第1个月千P长举推荐人即可领取！差异化牵引区域增员，发放对象：推荐人，发放要求：新人签约第1个月千P长举，发放标准：新人连续健康津贴：牵引新人前2个月连续健康，以正式文件为准，政策1：新人FNA-新人连续健康津贴、增员奖，新人FNA政策回顾，室、区强体支持，主管Q值回顾，新春人力发展方案。

总公司准区竞标方案，2017年人力政策梳理，主管Q值回顾，新人FNA政策回顾，室、区强体支持，主管Q值回顾，新春人力发展方案，总公司准区竞标方案，2017年人力政策梳理，新增室强体支持：牵引区拓室正式人力增长，夯实队伍架构，发放对象：各级主管直辖室，发放标准：本季度末“室辖属正式人力”较上季度增长达到一定要求的主管，可获得“强体津贴”。

具体发放规则如下：①室辖属正式人力：各级主管直辖室中任职正式区拓专员及以上职级的人数。<不含主管本人，含当月末考核转正的人员，不含当月末维持考核不达标的正式专员>②本季度内有室育成的主管，“室辖属正式人力”及新主管本人可回计入原室，③上季度末“室辖属正式人力”不考虑育成回计，政策2：室强体支持，发放对象：当年度育成行政区/业务部的区/部经理