销售话术【业】：①幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，②每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。③每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？④因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？

目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。与客户建立同理心，唤起风险意识，进一步强化保险意识，铺垫讲产品，销售话术，①人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。②钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。③但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？

如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们阳光就能为您提供这样一张防护网（引入一路阳光的讲解）。太阳图，①.重疾保障：70种重疾，180天等待期后，只要符合重疾给付条件，一次性提前给付15万，确诊即付，无需发票，可自主用于在任何地方的医院治疗；除此之外还能拥有10种轻度重疾保障，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。若发生轻度重疾，公司就会按照3万元给付保险金。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响