国寿某省09年三个确保三化销售策略17页.ppt

什么是“三化销售”
短险期交化：
发挥渠道人力规模优势，持续推动短险业务形成期交化态势
有利于为寿险期交业务创造和积累更多高质量的“准客户”
有利于丰富和增强寿险保单的保障构成
有利于拓宽创费创佣路径。
期交持久化：
首年期交业务是公司内涵价值、发展后劲的集中体现，是壮大竞争实力、打造核心优势的重要保证。与短险期交化有机结合会形成更大范围、更广领域、更深层次的销售观念、人力和商品资源整合，进而创造持久发展优势。
主险规模化：
是在坚持短险期交化和期交持久化的前提下，通过对团队和个人业绩结构的持续改善，推动渠道首年业务总量及构成持续改善增长。

“三化销售”的积极作用：
“三个确保”与“三化销售”的关系：
从主管的角度看“三确”“三化”
从主管的角度看“三确”“三化”