利益导向下的新人成长路线，1、签约一年内：新人津贴，2、签约6月内：潜力新人奖，3、开始增员后：推荐新人奖、伯乐奖，4、晋升主管后：直辖组津贴、绩优组经理奖、新主管特别津贴、晋升组经理奖，新人基本法利益汇总，新人津贴是对签约一年内新人的极大扶持！！前3个月最高可以争取3400元！当月满足增员且举绩条件可以享受到新锐加强版的新人津贴，可以理解为“一份保单，双份佣金”。

从整体津贴上来看，前3个月的投入力度最大，最低只有600元FYC要求，津贴基数又是一年中最高的！这其实在告诉我们前3个月新人一定要努力学习产品、提高销售技能，争取在前3个月实现收入突破！后续应反复训练加强基本法学习，稳定个人业绩，月月保证能达到新人津贴获取底线资格！

潜力新人奖引导的是增员，潜力所指的就是是否有发展团队的一种格局和内在意愿，通过潜力新人奖的获取去引导新人做增员，有效增员既能获得1800元的潜力新人奖，又能享受推荐新人奖，初探组织发展给自己带来的另份收入增长。所以，主管要结合基本法当中有效增员可以提高新人津贴基数和潜力新人奖获取，建立新人增员意识，再逐渐植入当主管的观念。

即使我不是主管，我照样还可以计提新人FYC最高12%的推荐新人奖，同时增1个人在1年后有可能为我创造1000元的伯乐奖！要结合上述两项津贴做好利益分析。通过以上新人类津贴的引导后，若新人都能拿到以上各项津贴，说明这名新人还是非常有潜质培养成为一名主管，此时应该借助组经理的收入来源对该新人深入沟通！当主管，在保证以上所有津贴拿到的情况下，还能够拓宽收入渠道，全方位无死角提高收入，从个人销售到团队管理的角色转换。