一、课程导入（30分钟）

二、短意险优势（25分钟）

三、短意险险种介绍（60分钟）

四、其他短险介绍（25分钟）

自我介绍：

介绍个人经历，建立同理心

讲师讲解:

讲师解读短意险在各个销售领域的重要性和客户的认同度，引起学员的重视，并使其产生对短意险产生兴趣。主要介绍自己从事销售经历，从事寿险销售取得的成功及心得，积极正面的引导学员，销售其实很简单。通过契合课程主题的讲师介绍建立讲师威信。

讲师讲解:

   本堂课程的大纲认识了解本堂课程重点，让学员知道本节课程安排和节奏

讲师讲解:

1、提问 2－3 位学员回答

（讲师引导方向日常业务员让他们明白目前营销伙伴存在的问题！）

2、通过提问完美解读短意险，达到新组训对短意险产生兴趣，过进入短意险优势学习

讲师提出反问引出短意险优势。讲师对短意险销售优势的六个方面进行解读；其中分为两个方面的优势;一是业务员本人；二是站在客户的角度。为下文分开启叙述埋下伏笔！

讲师讲解:

通过提问的方式，提问学员选择哪种交通工具出行最安全，最靠谱！一一列举否定安全性！

（注意举例1-2个最近交通工具事故）

讲师讲解:

经典图片，反应风险无处不在，自己仅仅只是擦肩而过，没有发生在自己身上的叫故事，发生在自己身上的叫事故！

加深学员风险意识！

讲师讲解:

从四个方面讲述对短意险对营销员的好处和优势。

讲师讲解:

从四个方面讲述对短意险对客户的好处和优势。

讲师讲解:

通过一张直观的图片，反应当下客户保障的设计单一的问题，反思帮助客户理财的片面，当遇到风险抵御能力大大降低！

讲师讲解:

在客户保障单一的情况下，有没有一种保险仅仅只需要花费100元就可接初步的解决客户在生活中风险问题呢？

讲师讲解:

讲解那么多好处让我们接下来，一起来学习了解几种短期意外险！

讲师讲解:

学习第一个短期意外险——祥和 我们将学习该产品基本形态

讲师讲解:

正常描述祥和意外（注意:该产品按档次卖，分为A/B/C/D/E  不按照份数 认真解读保险责任）

讲师讲解:

该产品按档次卖，分为A/B/C/D/E 不按照份数 认真解读保险责任:关注职业类别 不同的职业需要给学员解读！

讲师讲解:

结合产品责任详细描述卖点，并进行逐一解释

讲师讲解:

详细描述卖点，并进行逐一解释

讲师讲解:

对标市场：既然产品这么好，如何对标市场，将这些产品销售出去！

讲师讲解:

   到市场，那么可以想象，一个人每天销售成交一件，一个月30件，一月下来收入和客户积累都有了

讲师讲解:

分析产品责任，强调学生必备短意险，目前学校不再统一购买。

讲师讲解:

分析产品责任，强调全家保全家共享保额，最低的价格获得全家的保障。

讲师讲解:

分析产品责任，强调常年驾驶人员必备。

讲师讲解:

险是不够，健康也是人类生存的一大问 ，那么有没有一份既便宜保障有高的保险，解 这个问题呢？

讲师讲解:

按照PPT详细解读产品 按照五要素强化训练，要求人人背诵连续。

讲师讲解:

三个方面介绍产品市场优势，重点强调新安·怡突破了社保用药限制，重疾保额翻倍。

讲师讲解:

讲师列举缴费问题，教会学员查看费率表，并且要求学员当场练习！

讲师讲解:

  通过举例的方式加深学员对于产品的认识，加深产品五要素的理解，别且当场练习演练！

对于该案例对于投保人在投保前和投保后进行一次保障对比，分析卖该产品的好处！

课程结束：回顾全篇课程  总结本堂课程重点。最后根据市场实做选择的产品，可进行现场金句研讨发表。