第一年领取保费的50%，第二年开始，65岁之前每年领取基本保险金额的30%，在养老阶段（65岁及以后）可每年额外领取30%基本保险金额的养老金，可附加富贵金账户，享受日计息、月复利，用产品的高收益引起他们的兴趣——STEP3：分析大形势，在现在的经济形势下，投保信守一生的优势。

投保信守一生，门槛低，收益稳定，周期长，适合各收入阶层，保险合同法律保障，财富积累稳定安全，分析分红和不分红的年金产品，分红年金，不分红年金，预定利率低，根据公司的投资收益的多少进行分红，收益不确定；公司投入的成本较小，公司的经营压力比较小。预定利率高，每年固定领取的金额是写入保险合同的，收益确定。

额外赠送万能账户（财富金账户），可以享受公司的投资收益，STEP5：开发父母，三个提问引发思考：Q1：你们家现在主要的经济来源是谁？Q2：你父母现在每个月领取多少钱的退休金？Q3：你父母年老后是否还有精力和能力打理你家的资产？两个故事引出养老理念，当我们年老的时候，每月能有一笔固定的高额养老金是幸福晚年生活的重要保障