产说会，我们是想让优质客户参加，还是想让一般客户参加？什么是优质客户？认同保险、认可产品、有经济能力、什么健康。怎么能够判定他来的客户是不是优质客户？会前流程能够解决一切问题！会前—邀约客户，一筛两电两面一预演，一筛选：筛选优质客户参加，第一电：伙伴电话约访（提升活动量），第一面：伙伴面见客户（讲活动、讲产品、签订检测确认函并拍照），第二电：公司电话回访（确认是否讲产品？），第二面：亲自接客户参会（提醒带身份证、银行卡，并提示会议期间上交手机）。

筛选客户，A类客户：有钱且熟悉度高，B类客户：有钱且熟悉不高，C类客户：没钱且熟悉度高，D类客户：没钱且熟悉度不高，做好客户档次升级，筛选优质客户参会，第一电：伙伴电话约访（提升活动量），您好，请问您是XX女士/先生吗，我是泰康人寿保险公司的XXX，非常感谢您参与了我们公司健康服务季的线上健康检测报名，同时有机会获得公司的六项健康检测服务，我是您的专属服务经理，我会尽快把您的检测确认书给您送过去，您看您是今天上午还是下午有时间？

客户：是不是又让买保险？业务员：买不买保险是你的事，想买保险你现在都能买，这是公司今年举办的首届健康服务季，不是所有人都能有这次免费六项健康检测机会的。客户：活动是什么内容？业务员：我们这次活动有别以往，专门邀请国内领先的专业机构为您做权威的免费六项健康检测服务，客户：你不用过来了，我直接去参加就可以（公司要求您做确认），客户：检测哪六项？客户：去医院检测吗？

张姐，非常感谢您参与了我们公司健康服务季的线上健康检测报名，有机会获得公司的六项健康检测服务，我今天来专门给您做一个确认，您看——2、讲产品：本次活动公司还特别邀请知名健康专家做健康知识讲座，人们在关注身体健康的同时，在当今经济形势下也越来越关注财富的健康，所以本次活动还有财富健康讲座，（做保险观念的沟通——、FABE讲解新年金产品——)您先在确认函上填写一下，我尽快提交给公司预约，预约成功后，公司会专门通知你！