开门红收入多少，取决你的客户数量，客户越多，收入越高，巧妇难为无米之炊：没有米怎么做饭？=“没有客户，怎么去拜访？”没有准客户=没有前（钱）途，根据“10-3-1”的寿险营销定律：积累足够的准客户是寿险营销的根本，缘故，调查数据显示：新进业务员80%的业务来自于缘故市场！开门红60%业绩来自缘故客户和老客户加保。

缘故客户开拓的步骤，准客户开拓的重要性，开门红拜访计划，准客户的约访面见，收集名单，缘故客户开拓的步骤，收集名单注意事项，梳理名单不要有任何压力，不要去想这些客户会不会买保险，这仅仅是一次梳理，它会给你带来意想不到的效果。列出名单多少个，金山就有多少座！

写名单的步骤——亲戚：先自己后配偶，朋友：关系由近到远，同学：从大学到小学，同事：从现在到以前，邻居：从现在到以前，同乡：同县、同市、同省，会员：登山、运动、麻将......绘制财富地图，将准客户名单填至下表：1、易见面度：经常见面、偶尔见面、很难见面等；2、关系程度：关系非常好、关系较好、关系一般、点头之交；3、家庭年收入：20万以上、10-20万、10万以下，4、家庭结构：单身、刚结婚、结婚有小孩、家庭成熟期、家庭养老期。

步骤二：分析名单，分析名单的目的：将罗列的准客户名单进行分类并制定相应的拜访计划，名单分类标准：A类: 易见面、非常信任你、家庭年收入20万以上、结婚有小孩或家庭成熟期，初步筛选出优质客户作为开门红潜在客户，B类: 易见面、关系较好、家庭年收入10-20万、结婚有小孩，C类: 不常来往、关系一般、家庭年收入10万以下、单身，D类: 几乎不来往、点头之交、不清楚具体信息。