课程大纲
A 启动意愿的理由
B 启动意愿的需求
C 启动意愿的方法
B 启动意愿的需求
找到对方的心动点
找到对方的需求点
站在对方的立场上进行沟通

课程大纲
A 启动意愿的理由
B 启动意愿的需求
C 启动意愿的方法
C 启动意愿的方法
一、运用公司政策启动意愿
二、找到团队中先进分子,运用典型引导意愿
三、业务收入的计算，运用利益驱动意愿
四、协助业务员订立目标，让“要他做” 成为“他想做”
五、身先士卒主管的表率牵引意愿
六、绩优分享促进意愿
七、技能训练诱发意愿
八 、“一对一”面谈沟通明确意愿