2016年业绩突破千万，10万以上大单保费占比89%，件数占比63%，合作开发大单保费占比93%，我的高业绩源于——通过合作方式开发大客户，大学刚毕业，到**面试因年龄小差一点被拒，一个老师的鼓励：“小姑娘踏实稳重，以后肯定会做得不错。”旧的作业模式是徒弟约访，师父谈单，但当时我的师父很忙，没时间管我。

照着新人班所学知识独立完成了自己的第一单，并慢慢地形成了自己的风格我的成长经历（1/5），业绩提升（2013年），加大约访量，每天必保3个面谈，边谈客户边总结，每个客户都会做总结，平时利用一切机会锻炼自己观察判断能力，那一年靠大量约访签了105单、458万，偶尔也会签大单。我发现签大单其实并不难，还能做到事半功倍。

我的成长经历（2/5），稳固平台（2014-2015年），加强大客户经营，并做好客户分类工作，针对大客户加强学习金融知识等，向他人学习（专业人士、客户等），自己操作（如开立股票账户等），相关资讯及新闻，根据前期大客户经营的心得整理专业话术，业绩稳定在四、五百万平台，大客户经营初见成效，10万元以上保费占比已达到近60%。

我的成长经历（3/5），我的成长经历（4/5），合作经营（2016年），靠自身积累大客户速度较慢，业绩平台不易提升，分公司的微信追踪、业绩播报宣传了我对大客户的把握能力，且多次请我分享，同事都羡慕我把握大客户的能力，3月底两位同事主动与我合作，成功签了四张30万的保单，共享资源，发挥彼此的优势，能够实现双赢。