2017年全年工作规划2017年青分经营主题：快速发展，机构壮大，2017年工作经营思路：建标准，抓有效管理；强队伍，抓团队壮大；重创新，抓战略转型；塑文化，抓品牌提升；2017年个险工作目标：月度157：10%增员率、50%绩优率、70%标准率，年度：3亿期交、6000人力，工具使用统计，备注：数据中包括但不限于方案日常征订工具，通过工具抓实活动量管理。

出勤统计，提示：所有在册营销员必须录入刷脸机系统，所有与出勤相关的方案、考核，将皆以刷脸机数据为准。三、会议经营动态，备注：每周至少组织召开四次会议，搭建良好的会议经营平台。四、部组团队活动，备注：此数据将作为2月份方案获取费用的依据。五、典范-XXXXX假日红包经营客户。

做法：利用过年期间发红包的风俗，XXX经理用别样的红包经营客户—在正月给客户派发分红报告。不仅打破了过节谈保险的顾忌，而且很有成效。效果：客户高兴认同公司认同业务员，容易谈到保险，每一访都是有效访。目前待签单客户5-7位。典范-XXXXX，2017年2月13-14号连续参加2场包饺子大赛，邀约到场客户7个家庭，回访签单3件。

典范：做实假日经营、业务增员双丰收，XX二区方正部 ：1、在春节前运用工具拜访经营：刮刮卡100张，台历160本，挂轴福200个，大小福贴300+1000张，小食品：100盒，2、节后经营成果：春节日期间沟通3单XXXX，已经签单15万保额，还有2单也将在近期签单，沟通4位准增员，2人参加公司增员活动，并通过面试，其中1人报名，2月新人班目标是送训2人。

典范：开发区一区XXX营业组，典范举措：借助公司增员活动，团队积极邀约，达到增员突破，前期推动：2.12团拜会时间集中组员启动2.14号情人节增员活动邀约，现场每人上报邀约目标，现场情况：5位业务伙伴邀约到场21位客户，活动效果：会后6人参与面试。