各位伙伴大家好，今天要给大家带来精彩分享的是来自滨湖区44部的王香权老师，她2008年7月毕业于广西大学，2008年12月加入平安，09年至14年连续入围八桂峰会，09年至13年连续入围百强明星，目前是45个月的钻石会员，也是中国平安一星导师，是平安客户经理俱乐部的资深会员。今天她要给大家带来的分享是，车险——助力我的寿险之路。让我们一起来看看，她是如何利用车险从一名新人成长为钻石会员的。

各位优秀的伙伴们大家好，非常开心今天能有这样一个机会跟大家一起分享车险方面的经验，今天我就跟大家一起来谈一谈平时我是如何做的，希望能够帮助到大家，我是来自滨湖区44部王香权，刚才主持人也介绍了我是在08年12月入司的，到目前为止持续了45个月的钻石，能够一直持续钻石会员，这其实与我做车险是分不开的，给大家看这样一张数据，我在2009年刚进来的时候，一整年的时间其实都没有注重车险这一块，所以一整年的时间我都没有做到车险，我的寿险也是非常差，一整年时间只做了8万块钱。到了2010年后，我们开始推行个人客户经理俱乐部，这个时候我觉得，既然公司这样推行一定有他的道理，我们一定要跟着公司的步伐来走，所以我也开始关注车险这一块，所以当时我就开始重视起来了，随之而来的就是我的寿险也得到了提升，非常开心的是，到2014年的1-9月份，也就是今年的9个月的时间，我的车险保费做到了22万，寿险保费也做到了41万，由此可见车险和寿险是可以相辅相成的，因为车险做得好了，我们可以把它转化成寿险，寿险也可以做得更好。那么我为什么要来做这个车险呢？我跟在做的很多伙伴一样，面临着一些困境，就是缘故市场少，因为我是08年的7月分毕业，毕业之后没有几个月我就加入了平安，当时的话因为家里面不支持，所以说基本上没有缘故市场，那我的同学朋友都是和我年龄相当，都是二十三岁左右，所以根本不可能有人跟我买保险，在当时。缘故市场非常的少，基本上没有，我相信很多伙伴可能也面临一个这样的困境，不做点其他的车险，不做点其他的收入都没有，所以我就觉得我应该做点其他的。其次，我认为利用车险来接触客户，他的接受度会更加的高，我跟在做的很多伙伴一样都去送报纸，但是如果我们在送报纸的过程中一开始就跟客户谈到寿险，客户肯定很反感，因为在我们现在的这个社会还是有很多人没有办法一下接收寿险的，因为他们没有保险意识么，所以如果我们能用车险来接触客户，能用车险来切入的话，那么相对来说肯定会容易一些，因为毕竟车险是国家强制规定要买交强险的，那么除此之外，我认为还有一点就是有车一族的经济实力一定会比较高一些，相对于那些没有车的人，我们这样做下来的话，接触高端的客户的机会也会大些。我觉得这三点足够让我去做车险，能够让我坚持去做车险，那么做了这些车险到底能够为我带来哪些好处呢，首先我觉得，做了车险之后，我的收入提高了，收入提高了很多，待会也会和大家谈到这一块，除此之外，荣誉上这一块也是，可以为我带来很多荣誉，最主要的一点我觉得，也是我最重视的就是它可以源源不断的为我带来一些手下你的准主顾，我可以把一部分车险转化成我的寿险，可以给我带来源源不断的准主顾的，那看一下我的收入的变化，在10年的时候我的车险，因当时不太注重，所以车险收入不是特别高，只有3330块钱，但是到了14年也就是今年的1到10月，10个月的时间，我的车险收入达到了六万多，我觉得平均下来每个月有六千多块钱，这已经是一个很可观的收入了对我来说，还是挺不错的，这仅仅只是车险而已，那当我们的收入达到一定的时候，我相信很多伙伴也跟我一样还是比较注重荣誉这一块的，我也是一样，那在我们寿险这一块有钻石会员，高峰会这些荣誉，车险这一块也是有很多荣誉值得我们去争取的，比如说，一些表彰会，客户经理俱乐部资深会员的称号、荣誉证书等等啊，这就是我在车险这一块获得的一些荣誉，我们去展业拿去给客户看的时候，当我把它拍照发到微信上的时候，作为我们个人成长的展示的时候，也是很好的一个宣传的东西。所以我也是很注重这一块，荣誉这一块的。那么除此之外，就是刚才和大家谈到的，源源不断的寿险准主顾，我的车险客户，大概统计了一下有216个，