寿险营销的定义，广义是寿险公司为实现寿险产品由公司到市场之间的转移而采取的各种手段和谋略，是公司的市场战略和个人销售策略的统一。狭义是通过保险营销员组织来销售寿险产品，为客户提供长期服务的销售系统。寿险营销机制的本质，竞争、激励、淘汰，自由竞争，以实力论英雄，人尽其才，长效激励，鼓励能者上、平者让、庸者下，物竞天择，优胜劣汰公平、公开、公正，制度面前人人平等。

制度是具体的标准，取信于人，便于自我管理，按劳取酬、多劳多得，上不封顶，下不保底，付出必有回报，多付出多回报，课程大纲，关于《基本法》是寿险营销队伍建设和管理的根本制度，它明确了寿险营销系列利益分配、架构设置、晋升通道、业务考核和展业行为等管理制度。

是业务考核的机制，也是利益分配的机制，其本质是激励先进的创业机制。是个人发展目标的指引，也是事业发展目标的指引，其根本是职涯规划的指引。归属和管辖（1/2），组经理的维持条件，1．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q；2．个人最近 3 个月累计短险FYP500元；3．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人；4．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 7 Q（初次晋升的组经理，在晋升后的四个考核期内，直辖组最近 3 个月累计FYC须达到 5 Q）。

个人最近 3 个月综合持续率达到 80％；6．通过组经理综合测评和培训考试。1．任组经理满 3 个月；2．个人最近 3 个月累计FYC达到 4 Q；3．个人最近 3 个月累计短险FYP500元；4．直辖组有效人力达到 4 人；5．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 10 Q；6．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ；7．直接培育组经理 1 人；8．通过晋升高级组经理综合测评和培训考试。