FYC：是指新单首年佣金。2、M值：C版总版基本法均为500。3、业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。4、有效人力：个人最近3个月累计FYC>=3M的人员。5、达标人力：指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人员。收展基本法用词定义团队月度达标人力占比=团队当月达标人力/团队月初持证人力（不含准收展员）。

新单件数：主险>=1000元或短险>=600计1件。7、举绩人力：当月新单件数>=1的持证人力。8、保单综合续收率=保单件数续收率*60%+保费续收率*40%。（件数占比更高）。9、行销系列人员：主管以下的收展系列人员，包括准收展员、收展员、观察期收展员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理。2、新人刚签约的职级是准收展员，可在第一个在职月晋升为（正式）收展员，晋升考核条件为：①签约时间满1个月；②最近三个月FYC达到3M，新单件数达到2件；新人职级考核。

职级考核包括职级维持考核和职级晋升考核。达到职级晋升条件的可以晋升，达到维持条件，维持原职级，否则予以降级、降挡处理直至解除代理合同。晋升（转正）收展员之后，每个月维持考核同上，若不达标则降为观察期收展员，达标后重新晋升至收展员。若新人特别优秀，则摆在面前有两条路，一是单打独斗，往客户经理（精英型）发展，但考核高利益低，二是走组织发展之路，带团队，往主管方向发展，考核较轻松且收入高。