**2008年入司，加入**营销，现职级资深组经理，同时任网点负责人，团队人力137人，季度达成有效人力87人。今年3月以来开始组织团队尝试使用一体化系统运作，二季度实现新增35人，三季度实现新增56人，其中有效人力转化率超过60%，截至目前留存率超过八成。

主管天职，保险经营三大主体工程，市场行销---业务员受欢迎的行为，团队管理---主管带好团队的作为，新人育成---三个月形成标杆机制，激励沟通---强化从业心态，客户管理---指导开拓客源，市场行销---辅导行销能力，活动管理---协助活动进行，目标管理---掌控活动效率构建团队自己的一体化生产系统。

运作背景及契机，1、团队构成的多样性，现状：现有团队内既有城区，也有两乡，问题：板块的不同带来经营的差异，2、新人育成的压力，现状：团队年轻化、外来人口居多，问题：新人流失率居高不下，3、客户资源的稀缺，现状：新客户开拓缓慢、老客户消耗过度，问题：资源不足引起团队经营能源枯竭。

平台搭建的需求，现状：平台质量不可控，运作效果无法保证，问题：无法调动团队积极性，运作背景及契机，问题带来的思考，团队原先的操作流程：结论：流程运作需要升级！！一体化生产系统，1、准客户开拓与筛选（巧妇难为无米之炊），2、邀约，3、现场运作小说会或创说会（注重细节），4、后续总结与追踪，5、重复以上步骤（常态化）。

选择一个客户开拓活动场所，每周一场小说会，周一至周五：主顾开拓、收集名单、拜访客户、筛选客户，周四、周五：邀约，周六：小说会，会后总结会议，后续追踪，如此反复，一周一次，形成常态。