发现对象的优点，除赞美外表，多赞美内在，包括性格、知识、兴趣，女性：贤慧、善良、孝顺，男性：大气、豁达、能干、有责任心。赞美客户在意的人，赞美客户的长处和爱好，引用对方的语录，引发共同的美好记忆，发自内心，自然而然，在5分钟内结束，示例：针对成熟男性。

我发现跟你接触的越多就越喜欢你，你对社会热点问题很关注，与你交流真的可以学到很多东西，上次见面的时候，你说“……”，让我回去想了很久，真的，你对自己要求真的很高，不但有责任心，而且很大气、很豁达，现在象你这样的人真的越来越少了，以后肯定要经常和你见面，多跟你学习一下。

示例：针对成熟女性，我发现你越来越有知性美了，不但外表很优雅，而且人那么好，性格又好，对人又热心，朋友遇到什么事又肯帮忙的，肯定不只我一个这样说，你的朋友肯定都觉得你人很好的。透过共同渠道获得共同信息，建立起共同的认识和认知，引入销售理念，赢得下一步的讲解机会。

示例：你有没有关注过社保体系改革的事情？这可是关乎我们未来养老和医疗的事情啊。现在新农合和城镇居民医保并轨，公务员养老金也要并轨。医保并轨之后，医保与户籍脱钩，农村人口和城市居民享受同等的医保；对老人、未成年人和低收入者的医保，也会将统筹层次提高至省级或全国层次。    

再说养老金，之前，农村老人领养老金每月60元，一个企业职工退休领养老金可以领到2000元左右，是农村人口的30倍，一个公务员退休养老金可以领到4000元左右，是农村人口的70倍，是企业职工的两倍。将来并轨之后，大家的保障就均衡了，但同时，领钱的人多了，低的往高调整，高的维持不变，社保真的是不堪重负。所以2014年的两会热点话题中，排第一的就是社会保障问题。而且这个热点已是持续4年排名第一。

现在我们国家的社保有两个问题，第一是养老保险缺口大，社保空账有两万亿的缺口，第二个是“保”而不“包”。对于养老金缺口问题，国家已经在考虑渐进式延迟退休政策的实施来解决。而对于保而不包的现状，国家鼓励老百姓购买商业保险，补充社保不能解决的问题。