本节课将从三个方面展开来讨论：保险与继承、保险与婚姻、有效的保险的架构设计。首先来总结下**的卖点，卖点就是我们面对客户，解决客户痛点的优势所在，所以我们再次总结回顾一下**的卖点。我们认为对于高净值人士而言，**最大的优势或者说最核心的功能有五项：一、投资理财；二、资产保全；三、税收筹划；四、代替传承；五、延续控制。
那么说到第一个功能投资理财，虽然说保险的收益率比其他的一些理财产品低一些，但是作为长期投资、持续投资或者说价值投资，仍然可以获得财富的增长。同时呢我们都知道，保险法规定，保险公司是不可以倒闭或者破产的，只能被同业或者是政府接管。这就是对客户资金的最大保护，意味着大额**承诺的收益或者给付都是可以得到兑现的。这一点是我们首先要向客户宣导的，这个就是投资理财。
第二个资产保全，我们要看一下中国的继承法关于继承的几个概念。在中国想要继承遗产，涉及到两个步骤或者两个关键的概念：第一个是遗嘱公证，第二个是继承公证。遗嘱公证比较简单，客户写一份遗嘱或者客户去公证处立遗嘱，一份200块钱，这个公证很简单；但是呢，接下来的继承公证就是个大难题了，继承人只有拿到继承人公证书才可以办理遗产的过户手续，比如说房产的过户。但是在中国，继承权涉及的法律问题非常多，既需要确定被继承人的死亡时间，又要确定继承人的身份，还要考虑是不是有其他的继承人，或者说继承人之间是不是存在隐瞒、假冒等情况。这个程序是非常繁杂的，而且费用比较贵，大家可能听说过继承的时候要所有的继承人到场，逐一的录像、签字，是否同意遗嘱继承，是否放弃继承权等等。这还不算，另一方面，有时候大家看新闻也知道，有时候要证明你妈是你妈，你爸是你爸，你妈去世的时候你爸有没有再婚，许多繁琐的程序困扰着继承权，这是第一个问题。第二个问题呢，根据继承法的规定，一个家庭里如果父亲生前欠了钱，在去世的时候没有偿清债务，那儿子在继承遗产的时候呢必须先偿清父亲欠下的债务才能继承遗产。如果说偿还完债务后发现并没有什么财产可以继承了，反而自己搭进去的钱更多，那么这个继承本身就变成了很荒诞的一个事情，所以我们认为在中国继承财产或者遗产是面临着上述的风险或者问题的。怎么解决呢？我们认为通过**就可以达到资产保全的功能。我们看，根据保险法的规定和最高人民法院的批复，**如果指定了受益人，那**的理赔金将不是遗产而且不必用来偿债。那么这样的一个功能呢，就很好的达到了资产保全的目的。所以子女如果作为受益人领取了**赔付的保险金以后就不必用这笔钱去清偿债务，既达到了避税又达到了避债的功效。