漏斗原理

准保户由上方进入
保户由下方出来
十分之九流失率
10：3：1
最重要的是
[你有足够的准客户在漏斗上方]
转介绍的重要性

转介绍心理
如果我未获得允许及询问，那么我可能会危及彼此的关系
转介绍的心理误区
觉得赚了客户的钱，不敢
保费到手，赶紧撤退
怕给客户“得寸进尺”的感觉
问一问就好，没有坚持
最好请介绍人帮我搞定
。。。。。