学习目标
通过讲授，让学员了解推荐介绍客户的重要性
通过讲授、研讨及训练，使学员掌握推荐介绍的流程和技巧
引导学员逐渐养成推荐介绍的习惯
推荐介绍的重要性
客户为什么会为我们推荐介绍？
要求推荐的时机

推荐介绍步骤一：面谈开始时即做铺垫
面谈开始埋下伏笔
推荐介绍步骤二：适时请求推荐
面谈后要求推荐
推荐介绍步骤二：适时请求推荐
成交后推荐介绍
推荐介绍步骤二：适时请求推荐
未成交推荐
推荐介绍步骤三：客户可能提出的拒绝
不需要：
不好吧，我不知道他们是否需要人寿保险。
我先问问他们是否需要，然后我再跟你联系。
不信任：
我不想把寿险业务员硬推给我的朋友。
我担心他们对保险不感兴趣呀，会埋怨我。
不急：
你把名片和资料留下来吧，谁想投保我就找你。
我担心他们没有时间呀。 
没钱：
我的朋友好象都没有什么钱，他们不会买保险。
他们好象都蛮吝啬的，不会拿钱买保险的。