积累主顾量，主顾开拓是关键。计划100客户储备：储备100个客户，火力全开备战开门红，主顾量不用愁计划100客户经营：客户拜访分阶段，合理经营确保成功签单；假如的开门红目标是一辆比亚迪F3（5万以上）。至少需要签10份单。根据寿险黄金法则10:5:3:1测算，只要找到100个准主顾，就可获得50次销售面谈，送出30份建议书，就可以签下10份单。

首要目标是找到100个客户名单为什么一定要找100个客户名单呢？？？只要找到100个客户，你就可以把比亚迪F3开回家。开门红制胜法宝：计划100手册——100准客户储备规划积累的步骤：1、收集准主顾名单2、填写准主顾信息3、对准主顾进行打分4、分类筛选5、拟推荐产品步骤1、收集准主顾名单准主顾轮廓1、有购买能力2、有寿险需求3、可通过核保4、容易接近5、有决定权准主顾的名单来源：来源二：转介绍主要方法：培养影响力中心：对象：人际好、有威望、有影响力、认同保险、热心。