前　言
自我介绍
课程导入
  推销一定要有推销的对象，寿险产品是一种特殊产品，每个人都需要这种产品。可是，由于种种原因，很多人不愿意思考自己的将来会和老,病,死,残,意外等联系在一起。他们总是相信明天是美好的，即使他们知道自己需要这样的商品，往往也敬而远之。所以主顾的多少在商品推销中起了很重要的作用。
  例如：麦当劳都是设在人流最多的地方，那么寿险营销员怎样从茫茫人海中寻找大量潜在的，有寿险需求的准主顾就显得尤为重要了。
主顾开拓的意义

 是推动销售工作的首要条件

 没有主顾便不能维持寿险生命

 我们需要养成寻找准主顾的习惯,  在没有收入时才去寻找已为时已晚