客户分类你认识250人包括亲人、亲戚、朋友、邻居、同学、同乡、同好、同事等等你每年会接触1次的有100人通过聚会、电话、各种通讯工具等等你每年会见面2次以上的大概50人通过约会、聚会等等你每月会见面1次以上的大概30人面见时，你们可以聊很多喜欢的话题你几乎每天会见面1次大概5人面见时，你们可以聊任何的话题第一把种子户分类马上签大单爽快签单勉强成交考虑中签单并转介绍家庭年收入20万以上家庭年收入12万-20万家庭年收入8万-12万家庭年收入5万-8万家庭年收入5万以下。

老客户与我们有很深的友情，因此，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。
    春节“五拜”三拜新客户拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。春节“五拜”。