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主顾开拓的观念
一、做保险就是做人
二、每日做跟保险有关的事
三、养成每日不断寻找准客户的习惯
四、从每个老客户身上延伸三张保单的习惯
主顾开拓的概念
推销前首要的问题
——哪里有准客户
（客户无处不在，但是否会成为你的准客户至关重要)
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