初访的目的
展业误区
一般业务人员在初访客户时，往往恨不得一次搞掂。于是出现：
一见到客户就立刻谈保险；
一谈到保险就立刻推荐险种；
一推荐险种就立刻建议书；
做完建议书就立刻匆匆促成；
促成不成就强求二访、三访。。。。。
所以：
客户“怕搞保险的”。
当知道要求“再访”时，尽量找理由拒绝。
遇到多次拒绝后，便责怪“保险不是人做的”纷纷不敢做保险。。。。
“保险难做”就出来了。。。。
所以，初访：是成功的开始！