根据客户熟悉程度、保险意识选择不同的切入方式较熟悉的可以直接通过性价比切入，老客户通过升级概念切入，新客户通过测试工具切入说明根据客户购买能力、现有保障状况选择推介不同保障计划交费能力高、保障缺口较大的推荐臻爱安康；交费能力低、保障较全面的推荐臻爱两全异议提前处理异议保障病种较少、保障期限不够长1性价比切入（老客户，但没有买过重大疾病保险）销售：**，告诉您个好消息，我们公司最近出了一款性价比非常高的新产品，它每天仅需14块钱，就可拥有最高达30万的疾病保障，非常划算。

客户：是吗？还有这么好的事？销售：有啊，听我给您讲一讲。接臻爱安康组合保障计2.1需求切入（新客户，利用微信自测工具）售：我看您气色很好啊，您对养生一定很有心得吧？客户：哪里哪里，平时多关注一些而已销售：您客气了，真的，我特别愿意收集关于养生的小妙招，不知道您有没有呢？客户：就是要多喝水，睡眠也很重要。销售：嗯。您说的很对。其实健康就是从我们身边的一点一滴的小事做起，但现在工作压力、环境因素让我们也很难有一个非常健康的身体，只能尽量自己来注意。说不定什么因素就导致我们得了某种疾病。