背景资料：隋女士  50岁，现经营一家外贸公司。客户来源：转介绍客户，相识一年。客户经营情曾多次邀约隋女士参加各类客户经营活动，但一直都未参加。成功的三个关键点邀约——利用介绍人提高邀约成功率促成——现场把握促成时机跟进——及时、巧妙应变利用介绍人提高邀约成功率（1/3）邀约步骤。    利用介绍人提高邀约成功率（1/3）”隋总您好，值公司20周年司庆之际，公司特邀请到全国知名财经博士宋晓恒先生做题为《高净值客户资产保护的机遇与挑战》的讲座，……这个讲座将会对您的家庭和事业有很大帮助。讲座的门票非常紧张，一票难求，我只拿到了两张票，特送您一张。讲座时间……”    微信邀约利用介绍人提高邀约成功率（2/3）第二步：电话确认，打消顾虑发出邀请微信后，客户没有回复，主动打电话与客户确认，并提到介绍人也会一起参加，打消顾虑、电话确认再次突出酒会对、利用熟人效应打消顾虑或担忧业务员： “……隋总，时间没问题的话27号您会到场吧？”